Dica 1: como aumentar o lucro de uma empresa
Dica 1: como aumentar o lucro de uma empresa
O lucro bruto é todo o dinheiro,entrando para o empresário, empresa ou organização. O lucro líquido é a diferença entre lucro e despesas brutas. E o único e o outro indicador são calculados por um certo período de tempo - para o mês, para o trimestre, para o ano. Para aumentar o lucro líquido, é necessário aumentar o lucro bruto ou reduzir custos.
Instruções
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Em uma empresa de fabricação, como regra geral,escolha uma das estratégias - aumentando os lucros ou reduzindo os custos. Cada uma das estratégias requer certos investimentos de trabalho, investimento e tempo, portanto, nem todas as empresas podem ir imediatamente em duas direções. Escolha algo que seja mais fácil e mais barato. Geralmente, a empresa de fabricação não lida nas vendas, mas entrega os bens aos compradores por atacado. Construir uma rede de suas lojas, a contratação e treinamento de pessoal de vendas para a empresa não é rentável - nenhuma margem comercial justificará os custos incorridos para vender um único produto produzido pela fábrica. O aumento do volume de produção também é caro - é necessário comprar equipamentos adicionais, construir novas oficinas, etc. Portanto, na maioria das vezes, as organizações de fabricação estão no caminho da redução de custos. Modernize o equipamento, reduza o pessoal, os custos de não produção, pague os serviços públicos, procure matérias-primas e componentes mais baratos e otimize a tributação. No caso mais extremo, eles reduzem seus salários para os trabalhadores.
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Em uma empresa comercial, a redução de custos é muitas vezestransforma-se em uma diminuição da qualidade dos produtos vendidos. Portanto, no comércio, eles geralmente seguem o caminho do aumento das vendas - eles atraem compradores, estimulando-os a comprar mais bens. Para atrair compradores, são organizadas diversas ações: descontos em certos dias ou horários, descontos para clientes regulares (por cartões especiais) ou uma certa categoria de compradores, degustações e promoções de novos produtos, redução de preços de determinados produtos, presentes para aqueles que compraram bens por certo quantidade. Eles colocam anúncios em rádio e televisão, em jornais e revistas, distribuem ou distribuem folhetos impressos em caixas de correio, são gastos em publicidade exterior. A colocação de mercadorias nas prateleiras também afeta as vendas - nos lugares mais proeminentes, nas prateleiras superiores exibiu um produto mais caro. Ao lado da caixa registradora estão prateleiras com uma peça de mercadoria - goma de mascar, barras de chocolate, baterias, navalhas, etc.
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Em cafés e restaurantes, também, diferentesrecepções atraindo novos clientes. Pratos ou pratos originais de sua gastronomia de diferentes países, são oferecidos diferentes tipos de álcool, café e doces. Mudando periodicamente a atmosfera do salão, roupas de marca de garçons. Alguns restaurantes organizam regularmente uma semana de pratos de qualquer culinária. Por exemplo, indiano. O salão está decorado em estilo indiano, os meseros ficam vestidos com roupa indiana nacional, a publicidade é feita com antecedência. Outros estabelecimentos são feitos em um estilo único e único e orientados para uma determinada categoria de clientes. Por exemplo, bares de esportes, cafés familiares com salas infantis e animadores, cafés históricos dedicados à vida cotidiana na URSS, feitos no estilo americano dos anos 60 ou no estilo dos salões de cowboys.
Dica 2: como aumentar os lucros da empresa
Lucro qualquer empresas para calcular muito simplesmente - subtraindo-se da rendadespesas. Existem duas formas padrão de aumentar os lucros: aumentar as receitas e reduzir os custos. No entanto, tudo corre bem no papel. Que medidas específicas devem ser tomadas para aumentar os lucros?
Instruções
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Desenvolva uma estratégia que leve em consideração todas as áreas promissoras no desenvolvimento de sua empresas, seu lugar atual no mercado e o valor das movimentações de marketing para o crescimento do lucro.
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Aumentar os preços dos produtos ou serviços do seuempresa. Certifique-se de coordenar sua decisão com parceiros e clientes regulares de sua organização. Realize uma campanha publicitária destinada a aumentar o interesse do comprador em seus produtos e serviços. Se a campanha for conduzida corretamente, é provável que, mesmo diante do aumento dos preços, seus lucros aumentem, mesmo que os volumes de vendas não aumentem significativamente.
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Otimize a produção para queo custo do produto final diminuiu. Para fazer isso, concluir contratos com novos fornecedores de matérias-primas ou atacadistas, concentrando-se em um nível de preço mais baixo, re-equipamento da empresa, introduzir novos métodos de produção, realizar a certificação dos funcionários para determinar o nível de profissionalismo. Se necessário, demitir funcionários que não atendem ao nível exigido. Harmonize suas ações contra funcionários com inspeção do trabalho (incluindo a implementação de avaliações não planejadas).
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Estude as perspectivas da sua região ou outracidade em termos de conveniência de abrir um ramo de sua empresa. Abra uma filial da sua empresa em outra região ou cidade. Realizar uma campanha publicitária nesta cidade, mas defina para o primeiro período de dumping preços para interessar um novo público consumidor.
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Entrar em contratos com comercial ou industrialempresas interessadas em seus produtos. Otimizar as vendas de produtos de forma a reduzir os custos de tempo entre a entrega dos produtos e o recebimento da receita de vendas.
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Se todas essas maneiras de aumentar os lucros não puderem ser usadas ao mesmo tempo, através da seleção racional, selecione as mais adequadas para o seu empresas.
