Dica 1: como vender água
Dica 1: como vender água
Os métodos padrão de vendas são conhecidos de todos. O mercado está cada vez mais lotado. Como tomar seu lugar? Existe um procedimento para encontrar novos clientes desconhecidos para outros participantes do mercado? No livro "MBA por 10 dias" Stephen Silbiger diz que a empresa Arm & Hammer encontrou centenas de opções para usar refrigerante comum. Isso nos permitiu encontrar novos mercados e gerar lucros adicionais. Vejamos a situação com água de diferentes pontos de vista.
Instruções
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Faça uma lista de lugares em que espontaneamentehá pessoas sedentas. Os desejos espontâneos levam a compras espontâneas. Em algum lugar, pode haver eventos esportivos ocasionais, ou uma multidão com fome aparece assim que o sol se aquece ou o trabalho de reparo é forçado a desligar água em certas áreas. Existem muitas situações previsíveis onde a demanda por água aumenta consideravelmente.
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Faça uma lista de pessoas que decidem sobrecomprando água. Que revistas eles lêem? O que mostra está assistindo? Em que eventos existem? De que maneira eles chegam ao escritório todos os dias? Essas pessoas já estão comprando água, e em grandes quantidades. Eles são atacadistas ou responsáveis das organizações. Seus hábitos indicam onde suas mensagens de marketing são mais propensas a alcançar seus olhos, ouvidos e corações.
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Faça uma lista de razões pelas quais as pessoas querem água com entrega rápida. Onde e em que horas são manifestadas essas causas? A que tipo de pessoas estão expostas? Quão satisfeita é sua demanda?
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Faça uma lista de pessoas que formam a opinião de grupos sociais individuais na água. Onde e o que? água eles compram? Por quê? Em todas as indústrias, existem grupos restritos de clientes regulares. Eles têm fortes crenças, diferentes da demanda em massa. Se você chegar aos líderes, você pode vender água o grupo inteiro. Podem ser pessoas especialmente preocupadas com saúde, desportistas, patriotas, famílias com crianças pequenas, etc.
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Faça uma lista de itens na produção / venda da qual a água é usada ou pode ser usada.
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Trabalhar através de cada lista para possíveis contatos e omissões de concorrentes. O que pode ser melhorado em sua oferta e métodos de vendas? As respostas às perguntas abrirão novas oportunidades.
Dica 2: Por que a água foi desligada
Cada verão em qualquer prédio de apartamentos por uma ou duas semanas, desligue a água quente. E às vezes, e independentemente da estação, por um período de até dois dias, o frio também está desligado. Para o que eles fazem?
Instruções
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O desligamento programado de água quente é realizado porA razão é que o equipamento de plantas de cogeração e caldeiras necessita de manutenção preventiva. As caldeiras são descalcificadas e o equipamento gasto é consertado. Parece que uma ou duas semanas - um período significativo, mas, em seguida, o equipamento funciona sem problemas por quase um ano. Se tal manutenção não fosse feita, a técnica falharia inesperadamente, inclusive no inverno, o que é muito mais desagradável.
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Na Europa Ocidental, em muitas casasUm sistema diferente é usado. Casas de caldeira de pequeno porte estão localizadas no porão e servem apenas o apartamento da casa em que estão instaladas. A manutenção de tal caldeira leva apenas um dia por ano, mas do ponto de vista de sua eficiência é visivelmente menos eficiente do que um grande CHP.
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Desligar a água fria é uma consequência decontingência ou modernização de dutos. O primeiro acontece com um pouco mais de frequência. Na maioria dos casos, os acidentes ocorrem com mudanças repentinas na temperatura do ar. Eles são eliminados rapidamente - às vezes o abastecimento de água é retomado em uma hora.
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Às vezes a água em todo o riser édesativar devido a desatenção de um dos inquilinos. Por exemplo, se ele fez uma viagem de negócios, esqueceu de fechar a torneira e a água inundou os vizinhos - não quebre a porta por causa disso. Se algum dos inquilinos sofrer um acidente no sistema de aquecimento, é necessário desconectá-lo.
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Ao atualizar os canos desgastados, incluindo,Substitutos subterrâneos para outros, feitos de materiais modernos. Às vezes, os canos antigos não são removidos, mas são esticados dentro deles. A substituição de tubos leva mais tempo do que quando um acidente é remediado, mas funciona continuamente por dezenas de anos.
Dica 3: Como determinar o preço de venda por atacado
Sobre o quão correto você calcula o atacado -férias preço Seus produtos dependem no longo prazosucesso financeiro da empresa. É importante não exagerar, mas não subestimar o custo. Esta é uma das tarefas mais difíceis, porque são os seus cálculos que determinam o volume de vendas de bens e o lucro resultante.
Instruções
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Primeiro, determine o objetivo do seuempresa para um futuro próximo. Você pode desejar vender mais bens e aumentar os lucros à custa do número de produtos vendidos. Neste caso, é necessário reduzir ligeiramente preço cada unidade do produto. O segundo objetivo é extrair o lucro máximo. Ele assume o nível máximo de preços.
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Examine a demanda por seu produto. Se seus produtos não pertencem à categoria de produtos de luxo de prestígio, use a regra - quanto menor for o preço, maior será a demanda. O nível superior do preço depende da demanda. Também é necessário descobrir o custo de um produto similar de concorrentes.
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Calcule o custo de produção. O nível mínimo do preço dos bens depende diretamente deles. Ao calcular os custos, não se esqueça dos custos dos materiais, utilidades - água, luz. Considere também o desgaste de seus equipamentos, os salários dos trabalhadores. Se você trabalha oficialmente, imponha seus impostos aqui.
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Em geral, o preço de venda por atacado inclui os custos de produção + lucro da empresa + o montante do imposto especial de consumo para bens sujeitos a impostos especiais de consumo - como produtos alcoólicos, cigarros, carros + IVA.
Dica 4: Como vender um samovar
Você se tornou o dono samovar, mas você não quer beber chá sozinho, tratar e surpreender os hóspedes, mas prefere vendê-lo com lucro? Não se apresse. Para fazer a transação mais rentável, você precisa se preparar cuidadosamente para isso.
Você precisará
- - camera,
- - computador,
- - A Internet.
Instruções
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Classifique seu samovar. Por tipo eles são divididos em calor, elétrico e combinado. Idade distingue pré-revolucionário e moderno. Além disso, os samovares podem ser peças de arte ou produção em massa. O calor aquece a água devido ao calor do carvão. Elétrica tem um plugue elétrico e um plugue para conexão à rede elétrica. Um combinado pode ser usado e em casa, onde há pontos de venda e longe de redes elétricas. Além disso, no final do século XIX, samovares de querosene e outros desenhos originais foram produzidos. Por exemplo, os samovares do sistema de Chernikov tinham um cano lateral que acelerava a ebulição. Um engenheiro samovar Parichko podia trabalhar com qualquer combustível, exceto eletricidade, e tinha um dispositivo especial para o cinzeiro superior.
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Se você suspeitar que um samovar podeprovar valioso para colecionadores, faça uma avaliação preliminar disto. Isso pode ser feito em lojas de antiguidades especializadas ou sites e fóruns especializados semelhantes. Para fazer isso, tirar uma foto dele em sua totalidade, e esses detalhes que ajudarão a identificar o fabricante. E coloque as fotos na internet. Pergunte aos especialistas avaliar sua coisa, apoiando a data aproximada e local de fabricação. Depois disso, tente verificar as informações recebidas. Faça uma pesquisa na Internet. Estude as figuras e descrições apresentadas. Para sua informação, incluindo os famosos fabricantes de pré-revolucionários de samovares foram listados fábrica Lisitsyn, Morozova, Popov, Medvedev, Lomov Kurasheva, Kiseleva, Rudakov, irmãos Batashevs Kapyrzina etc. Depois que os produtores revolução foi significativamente menor :. Tula planta e região Kolchugino Vladimir planta.
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Atribuir qualquer preço se o seu samovar éÚnico, de materiais preciosos, altamente artístico. Se o samovar é pré-revolucionário, mas não uma obra de arte, construa o valor de samovares similares. Quer vender mais rápido - reduza a barra de preço. Quer obter mais - mantenha o preço, esperando pelo seu comprador. Talvez exista um colecionador que precise apenas desse objeto. Os samovares da era soviética são significativamente menores, para estabelecer seus preços, usam o método de analogia. Esteja preparado para negociar com o comprador. Existem tantas ofertas no mercado, e você terá que interessar os clientes em potencial.
Dica 5: Como vender rapidamente uma casa
É possível uma transação favorável e rápida para a venda de uma casa, se você fizer o anúncio certo, prepare o objeto qualitativamente e tenha todos os documentos necessários nas suas mãos.
Anúncio
Depois de monitorar as publicações publicitárias, os recursos da Internet determinam o mais popular em sua cidade. O mais importante no anúncio da venda de uma casa é a sua confiabilidade.A publicidade adequada é um dos principais fatores que contribuem para a rápida venda da casa.Não é necessário tranquilizar o cliente com o que não está disponívelna verdade. Descreva clara e claramente todos os méritos, mas indique as principais falhas. Claro, você não deve listar todos os defeitos em casa, mas você não pode, por exemplo, reivindicar a excelente condição das paredes quando o fungo cresce nos cantos. Complete o texto com uma foto de qualidade de posse.
Preparação à venda
Este item inclui cosméticos levesreparar, enobrecer a fachada da casa, colocar o jardim em ordem, etc. Acredite, depois que a venda do anexo voltará para você na íntegra. Afinal, a primeira impressão é a mais forte. Mesmo se você tiver encanamento alemão e culinária sueca, em seguida, com pintura descascada e papel de parede desbotado na casa, nenhum pozaritsya.Portas e janelas
Claro, você não precisa mudar todas as portas da janela nas instalações, pois custará uma quantidade decente. É suficiente apenas colocá-los em ordem - para lavar, tingir, se for necessário.Documentação e termos da transação
Pré-notificar o comprador sobre oVocê planeja tirar os móveis e quais não são. Você também pode mostrar-lhe o plano da casa e os documentos que mostram que o esgoto e o fornecimento de eletricidade estão bem, e que em um ano ele não será desconectado da rede ilegal.A confiança é a chave para uma transação bem-sucedida.
