Dica 1: Como vender móveis estofados
Dica 1: Como vender móveis estofados
Suave móveis É um atributo essencial de qualquer modernointerior. O mercado moderno de móveis está cheio de várias ofertas, desde representantes modestos de classe econômica até obras de design exclusivas.
Instruções
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Se você quiser vender com sucesso soft móveis, então, olhe através dos olhos do comprador. A pessoa que chegou à sua loja pela primeira vez, não sabe nada sobre as características dos móveis que vende, ele provavelmente sabe muito pouco sobre móveis macios. Sua tarefa é apresentar ao comprador todos os dados e fatos que o interessam.
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Se você veio a mãe com um filho pequeno e quercomprar um sofá no berçário de você, então você deve prestar atenção às seguintes vantagens de seus produtos: - apenas materiais ecológicos foram utilizados na produção dos modelos em questão (ao escolher móveis para a criança, isso é muito importante); - o quadro do sofá é feito de materiais fortes (lista ). Portanto, se o bebê de repente começa a pular no sofá, o corpo acidentado permanece ileso - a capa do sofá é feita de materiais duráveis e resistentes ao desgaste. O relâmpago na capa permitirá que você o remova e o lave conforme necessário - não há partes traçantes e afiadas no sofá, todos os apertos (parafusos, porcas, arruelas, etc.) são removidos sob o forro.
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Depois de listar o mais importante para issoQualidades do cliente, vá para a demonstração. Desmonte o sofá, prestando atenção, o que é confortável e espaçoso aqui é o compartimento interno para a roupa, o que é um colchão ergonômico na base do sofá. Certifique-se de oferecer compradores para se sentar e avaliar pessoalmente a qualidade do seu mobiliário estofado.
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Se o seu cliente é um homem de meia-idade, e você sabeHá muito pouco sobre isso, então preste atenção aos méritos técnicos dos móveis. Decisivo neste caso serão os seguintes fatores: - força - funcionalidade - durabilidade dos mecanismos existentes - materiais, suas características técnicas, em comparação com os produtores concorrentes (claro, sem nomear marcas específicas).
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Lembre-se - vender móveis macios trouxe-lhe uma renda decente, combinar um conhecimento impecável de produtos com uma abordagem individual para cada comprador.
Dica 2: Como vender sofás
Venda de móveis, este é um negócio sério, exigindotreinamento adequado de pessoal e o próprio local de vendas - a loja. A crise econômica, que afetou todas as esferas da produção e da economia, não contornou a produção e venda de móveis. Em uma situação de maior concorrência, as empresas de móveis devem ter em conta todas as nuances do negócio. Aqui estão algumas dicas sobre como você pode melhorar as vendas de móveis.
Você precisará
- Você precisará de uma loja ou departamento no hipermercado, um site e uma consulta de treinador de negócios.
Instruções
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Decida sobre o alcance do seu produto. Talvez você queira vender apenas móveis de cozinha, ou macios, ou, por exemplo, exclusivamente sofás. Isso permitirá que você apresente essa categoria de mobília da maneira mais completa e variada.
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Determine o local da loja. Tente escolher um lugar que seria em uma área lotada, perto de grandes lojas e outras instituições públicas. É ótimo se a sua loja estiver localizada em uma área onde os meios de subsistência das pessoas corresponderão à política de preços da sua loja, e eles poderão comprar sofás.
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Realizar um estudo da categoria de idade dos residentessua área. Isso ajudará você a fazer uma gama mais diversificada de sofás. Se há muitas crianças no distrito - faz sentido trazer mais mobiliário infantil, se os jovens - prestar atenção aos modelos modernos, pensionistas - a sua escolha é modelos simples e convenientes.
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Trabalhar com fornecedores regulares das mercadorias. Um cliente confiável e de longo prazo, o fornecedor sempre irá a uma reunião, reduzirá os preços e pagará em parcelas.
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Faça um pregão. Deve ser suficientemente espaçoso e aconchegante, seu design deve permitir que os visitantes se movam livremente entre as amostras da exposição.
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Abra uma loja on-line complementar com a capacidade de visualizar amostras em 3D.
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Constantemente, vamos anunciar sobre reabastecimento de sortimento e recebimento de novos modelos, distribuir folhetos publicitários em grandes hipermercados.
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Tome uma regra para realizar treinamentos regulares para o pessoal para aumentar as vendas.
Dica 3: Como vender um representante de vendas
Um representante de vendas é uma pessoa de quemO conhecimento do cliente com a empresa começa. O objetivo do representante de vendas é atrair o cliente e torná-lo permanente. Portanto, é necessário pensar com atenção tanto a estratégia de abordagem para o cliente quanto as possíveis opções de diálogo. Para ganhar a habilidade de vendas ativas, você precisa de uma prática constante. Em seu trabalho, o representante de vendas deve ser guiado por vários princípios, dos quais ele deve seguir.
Instruções
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Forneça uma lista de empresas que podem estar interessadas nos produtos da sua empresa. Quanto mais perto estiverem para o grupo-alvo, mais fácil será para você vender um produto ou serviço.
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Analise cada cliente com base eminformações que você pode encontrar na Internet. É mais fácil se você determinar imediatamente a pessoa que toma a decisão de comprar um produto ou serviço. Isso poupa tempo para uma conversa telefônica e também passa mais facilmente a barreira de secretaria.
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Ligue para a empresa. Quando falar com a secretária, apresente-se pelo nome e sobrenome e peça para mudar para a pessoa que você precisa. Certifique-se de dizer à secretária em conversa com a secretária que você recentemente se comunicou com essa pessoa, ainda há algo para esclarecer.
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Em uma conversa, apresente brevemente as mercadorias. Explique o que pode interessar ao seu produto desta empresa e também que benefício eles podem obter com isso. Concentre-se no que o interlocutor diz, mas ao mesmo tempo gentilmente, mas com persistência, delineie os benefícios das mercadorias. Peça informações de contato direto e envie um fax ou e-mail com uma oferta comercial.
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Ligue para esta empresa no dia seguinte e esclareça seu interesse. Responda as perguntas e resolva as objeções, programe a reunião em um horário conveniente para a pessoa responsável.
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Na reunião, apresente seu produto ou serviçoUma vez, e se o cliente ainda duvidar, deixe seus contatos. Sugira para alterar os termos da oferta que não lhe agradam. Se você não conseguir uma resposta aqui e agora, não pressione, dê tempo para a meditação e volte a ligar depois de um tempo.
