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Instruções

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Prepare exemplos de produtos e serviçosAs empresas ajudam os clientes a alcançar seus objetivos. Os exemplos não devem ser teóricos. Você precisa se conectar com clientes com quem um bom relacionamento é estabelecido e reunir os benefícios de trabalhar com você.

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Com base nos exemplos, faça um plano passo a passo,como novos clientes poderiam resolver problemas ou alcançar outros objetivos por conta própria, sem sua participação. Esqueça o componente comercial do trabalho. Mostre no plano como é fácil obter o que deseja com a ajuda de seus produtos ou serviços existentes. Mas não diga que estes são seus produtos. O cliente precisa mostrar o futuro.

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Ensaiar o seminário de treinamento. Com base no plano desenvolvido, o seminário pode ser feito de 2 horas e 2 dias. Especialmente, não é necessário atrasar, mas é necessário distribuir informações a um ritmo razoável para que os participantes aprendam princípios fundamentais. Proceda da complexidade do tópico e da prontidão dos ouvintes.

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Convide potenciais clientes gratuitamenteseminário. O número de participantes depende do nome para o seminário que você venha. Escolha um exemplo de jornais que têm milhões de cópias. Os títulos dos artigos atraem leitores. O nome do seminário deve estabelecer objetivos ambiciosos para os clientes. Eles devem ter a sensação de que, se perderem o seminário, perderão algo importante. Informe que o seminário é realizado apenas uma vez. Naturalmente, você realizará outros seminários, mas no futuro você escolherá outros objetivos, estrutura e nome do evento.

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No final do seminário, ofereça clientes pagos.serviços. No seminário, você contará por etapas como alcançar o objetivo sem sua ajuda. Quanto mais tempo os clientes ouvem, mais claro eles começarão a entender que é melhor pagar pelos seus serviços do que organizar tudo isso sozinho. Então você estabelece confiança e conclui novos contratos.

Instruções

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Função demanda nas condições de mecanismos de mercado é decisivo, já que regula a liberação de bens e serviços, sua gama e qualidade. Valor demanda por sua vez, depende das necessidades das pessoas, porque com as mudanças das necessidades, a demanda muda, o que, de fato, é uma expressão monetária das necessidades.

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Pelo valor demanda influenciam fatores de preço e não-preço. Os fatores de preço incluem o preço da mercadoria (P), bem como os preços dos produtos de substituição (Ps) e produtos relacionados (Pc). Os fatores não-preço são considerados como rendimentos dos consumidores (V), seus gostos e preferências (Z), condições de consumo externo (N), expectativas dos consumidores da compra de bens (E).

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Dependência demanda a partir desses fatores pode ser expresso pela função: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). A maior influência sobre a magnitude demanda claro, o preço do produto. Portanto, é costume destacar o mais simples função, refletindo a dependência demanda do preço: D = f (P).

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Mathematicamente dado função pode ser escrito como D = a - b * p, onde a é o valor máximo demanda, o que é possível no mercado de commodities, b - a dependência da mudança no valor demanda das mudanças de preços (ângulo de inclinação da curva demanda), p é o preço dos bens. O sinal de menos para esta função significa que tem uma aparência decrescente.

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Curva demanda mostra a relação entre o preço dos bens e o valor demanda. Movimento ao longo de uma linha reta - mudança demanda sob a influência das mudanças de preços. Isso implica a lei demanda, de acordo com o qual, quando o preço de uma mercadoria diminui, a demanda por ela aumenta, e vice-versa.

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Sob a influência de fatores de preço demanda muda, mas seu movimento ocorre emcurva constante de um ponto para outro. A influência de fatores não-preço também leva a uma mudança na demanda, mas a curva muda para a direita, se cresce, e para a esquerda, se cair.

Tipos de transporte de carga

Desenvolvimento rápido de mercado de redesO marketing leva a um rápido crescimento no número de empresas e organizações envolvidas no transporte de mercadorias. Apesar da grande concorrência, com a abordagem certa para a organização dos negócios, até um iniciante poderá ocupar seu nicho aqui e obter um bom lucro. Sem dúvida, qualquer negócio é um negócio arriscado, portanto, é muito importante abordar a organização do negócio de transporte de carga de maneira criativa e extremamente responsável, avaliar suas capacidades comerciais, oportunidades de desenvolvimento, encontrar meios para iniciar o capital e criar um plano de negócios competente para o transporte de carga.

O tipo mais lucrativo de negócios - preços de freteque são significativamente superiores à média do mercado, incluem vôos internacionais e interurbanos. No entanto, é muito difícil organizar tal negócio a partir do zero - quanto maior o preço do frete, mais rigorosos são os requisitos e as condições técnicas impostas à empresa e a documentação para a instalação técnica. Para um empreendedor iniciante, é melhor começar pequeno - organizar uma empresa de transporte de carga para o Gazel em sua cidade.

Serviços de transporte de móveis, artigos para lojassão bastante exigentes e não requerem grandes investimentos. Será bastante suficiente ter uma ou duas Gazelas, para encontrar um despachador para coletar aplicativos, um motorista e você pode começar a trabalhar. No entanto, é desejável criar um plano de negócios para o transporte de carga, que incluirá todos os custos indiretos - isso não funcionará sem prejuízo.

Execução de documentos

Antes de fazer o frete de perto,é necessário emitir um certificado para a autoridade fiscal para o direito de se envolver nesse tipo de atividade - caso contrário, a atividade será considerada ilegal, pois ameaça grandes problemas. Será necessário preparar e levar à Inspetoria Fiscal os seguintes documentos:

• escreva uma declaração da forma estabelecida;
• pagar a taxa do estado;
• Anexe o TIN, passaporte e recibo para pagamento.

O pedido deve ser entregue ao Inspetor da Inspetoria Fiscal. O certificado OGRN preenchido pode ser obtido após 5 dias úteis, com recibo. Este documento serve como base para iniciar o trabalho.

Relatórios e estatísticas

Então você precisará abrir uma conta corrente eregistrar-se no Fundo de Pensão e no Fundo do Seguro Social, como empregador - no caso em que se pretenda atrair trabalhadores contratados. Os mesmos fundos terão que apresentar relatórios trimestrais sobre o pagamento de prêmios de seguro. Para começar a despachar mercadorias a baixo custo em Moscou ou em qualquer outra cidade, esses documentos são suficientes. Resta encontrar clientes e trabalhar de forma diligente, oferecendo serviços de qualidade.

Transporte internacional de cargas: o que é necessário para a organização

Se a empresa quiser entrar no mercado internacionalmercado, deve obter uma licença apropriada do Ministério dos Transportes de sua região. Para fazer isso, você precisa anexar documentos para conformidade de meios técnicos com os padrões existentes e a qualificação adequada do pessoal de manutenção.

O que procurar antes de criar um negócio de transporte de carga

1. Para começar, você deve analisar o mercado, avaliar seu potencial e a oportunidade de encontrar seu cliente, para conhecer os preços médios de mercado para o frete.
2. Tendo resolvido a tarefa principal, é desejável estar mais pertoSe familiarizar com as empresas - futuros concorrentes - é bem possível que eles tenham seus próprios "chips" que podem ser úteis para você: eles oferecem serviços de frete de baixo custo, fornecem um serviço adicional, são diferenciados pela alta qualidade.
3. Em circunstâncias favoráveis, a suaos clientes podem facilmente se tornar seus - isso se tornará possível com a política de publicidade correta, uma visão de negócios significativa e uma vitória na disputa competitiva. Para fazer isso, você precisa analisar cuidadosamente o trabalho de empresas similares.

Rádio Sarafan e competição justa

Claro, oportunidades para desenvolvimento ativonegócios (assim como habilidades comerciais e oportunidades financeiras) para todas as cópias diferentes e simples de idéias serão ineficazes e inadequadas aqui. Além disso, honestidade e integridade em todos os momentos desempenham um papel importante em relação aos clientes. O boato sobre a desonestidade da empresa em relação aos clientes e concorrentes se espalhará muito rapidamente entre as pessoas interessadas - isso causará desconfiança e, como resultado, a saída da clientela, mesmo que você ofereça preços por deveres de dumping.

Grandes empresas sempre valorizam suas avaliaçõesparceiros e clientes é um fator importante que não pode ser descontado. É "boca a boca" reconhecido como a publicidade mais eficaz, por isso a opinião do primeiro cliente é tão importante - você precisa estar satisfeito e aconselhar a sua empresa para seus amigos. Para isso, é possível realizar uma ação de start-up, oferecendo descontos substanciais para os primeiros clientes, transporte de cargas de baixo custo, serviços adicionais de carga e descarga, etc. No início, é bem possível enviar anúncios privados para os jornais que oferecem seus serviços, no futuro, você pode criar um site oferecendo seus serviços e feedback dos clientes.

Como escolher uma empresa de logística

Ao escolher uma empresa de logística, o decisivoO valor tem uma combinação de vários fatores: a confiabilidade dos serviços prestados, o preço e a qualidade. Não importa o que é planejado para o transporte - materiais de construção, equipamentos caros e frágeis, eletrodomésticos ou alimentos. Empresas de transporte confiáveis ​​cuidarão cuidadosamente de qualquer carga Ao procurar um caminhoneiro, preste atenção nos seguintes pontos, nos quais você pode avaliar a confiabilidade da empresa. A frota da empresa pode dizer muito sobre a transportadora de carga. Mas deve ser levado em conta que nem sempre as informações no site na Internet correspondem ao estado real das coisas. A frota de veículos de uma transportadora de carga confiável consiste em uma ampla gama de modelos de carros de diferentes capacidades de carga. Para o transporte de cargas especiais, é utilizado equipamento adicional. O técnico da transportadora de carga responsável está sempre em boas condições. Aprecie a aparência da frota de veículos, preste atenção aos suportes das rodas dos carros - se eles são novos, você deve trabalhar com essa transportadora. Estude o portfólio da empresa de logística. Se entre os clientes são grandes empresas e empresas estatais - com uma transportadora de carga, você pode celebrar um contrato.

O que procurar

Examine o mapa de rotas. Hoje sua empresa pode trabalhar em uma região, mas isso não significa que amanhã a geografia da sua influência se expande, e você não precisa a entrega para outras regiões. empresa de logística deve ter um suficientemente amplo roteiro que irá abranger não só a área de sua já existente, mas também atenção potencial potrebnostey.Obraschayte a quanto tempo a transportadora empresa de transporte de carga no mercado. Quanto mais a empresa trabalha, melhor ela é guiada pelo mercado de frete e tem mais conexões. Isso permite que a transportadora aja imediatamente em caso de situações imprevistas ou em outros casos. Somente as organizações de transporte confiável para ser confiável, especialmente na entrega de mercadorias perecíveis. Nesse caso, a melhor opção de rota é importante. Estude cuidadosamente a gama de serviços que a empresa fornece ao transportar mercadorias. Isso pode ser uma ajuda na carga e descarga, proporcionando a instalação do cliente e mecanismos de tracção e outros equipamentos. A disponibilidade de serviços adicionais fala em favor da operadora. Aprenda as informações sobre seguro de carga, bem como medidas de segurança para transporte.

Instruções

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Iniciar a busca pelo despachante para o transporte de carga dos locais de monitoramento em que os candidatos a emprego colocam um currículo. Estes são portais como

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. Sua rede é desenvolvida praticamente em toda a Rússia. Registre-se lá como uma empresa empregadora. No campo de pesquisa, digite o nome da postagem que interessa a você. Indique idade, sexo, educação, tempo de serviço. O site listará todos os anúncios de procura de emprego com os parâmetros apropriados. Ligue para cada candidato e fale ao telefone. Passar a entrevista ausente marcar uma reunião. Com antecedência, notifique quais documentos uma pessoa deve ter com ele.

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Além de candidatos que buscamvaga, coloque nos mesmos sites uma oferta de cooperação. Os candidatos interessados ​​enviarão um CV para o endereço de e-mail deixado no texto da vaga. Para eliminar imediatamente o contingente inadequado, especifique os parâmetros de seleção. Por exemplo, possuir programas de computador especiais, ter sua própria base de caminhões, possuir uma língua estrangeira. Especifique o nível de salários. Relate o cronograma.

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Na entrevista, peça ao candidato para contarQue deveres desempenhou em seu antigo local de trabalho. Se ele estava envolvido em busca de transportadoras de carga ou simplesmente coordenadas rotas. Pergunte por quanto tempo ele ficou nesta posição. Por que você saiu da empresa anterior? Em que salário conta.

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Se houver um psicólogo na organização, pergunte a eletestar o candidato. Características que devem estar presentes em uma pessoa aplicando para uma posição de gerente de frete são: - equilíbrio e não-conflito, a capacidade de encontrar um compromisso (tem que trabalhar com diferentes categorias de pessoas, você precisa encontrar uma abordagem para cada); - a capacidade de analisar grandes quantidades de informação (via um monte e cada um precisa ter em mente para ajudar o motorista a) no caso de uma emergência. Além disso, se você quiser criar um banco de dados sobre a carga, o candidato deve ser confiante e ser capaz de estabelecer contactos com estranhos.

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Encontrar um candidato adequado, atribua-lheperíodo experimental. Se você perceber que uma pessoa faz um excelente trabalho, ela pode ser reduzida. Se as expectativas não forem atendidas, você tem o direito de demitir o empregado dentro de três dias úteis.

Você precisará

• - a internet;
• - fotografias;
• - A imprensa.

Instruções

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Descubra onde os potenciais empregadores estão localizadosproprietários dos mesmos caminhões. Por via de regra, tal informação só está disponível por meio de conhecidos. Em muitas cidades há certos estacionamentos, onde os motoristas de caminhão são baseados em busca de ganhos temporários. Naturalmente, é improvável que essa receita seja estável, mas lhe dará a chance de obter clientes permanentes.

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Defina o sistema de tarifas para seus serviços. Para fazer isso, analise o mercado, calcule seus possíveis custos e forneça descontos. Ativamente confiar na demanda por trabalho, onde o frete é necessário, bem como na experiência de outros proprietários de tais veículos.

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Tente conseguir um emprego como despachante em um grandeempresa. Não é lucrativo para muitas empresas comprar o seu próprio transporte de carga, pelo que a sua disponibilidade será uma clara vantagem para si quando procura trabalho. Fornecer possíveis custos associados à depreciação e ao uso atual camião: tais nuances devem necessariamente ser discutidas com o empregador.

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Publique informações sobre você na Internet. Use sites de anúncios gratuitos, fóruns temáticos, portais sobre construção, obras rodoviárias, transporte de cargas. Registre-se em vários fóruns onde qualquer trabalho relacionado ao uso do transporte de carga é discutido. Lá você não só será capaz de encontrar oportunidades para ganhar, mas também encontrar bons conhecimentos.

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Faça uma foto de alta qualidade do seu camião. Até mesmo um carro usado deve produzira impressão de um novo e limpo, porque alguns clientes podem atrair esse fator particular. Coloque uma foto ao lado do seu anúncio na Internet e na imprensa.

Você precisará

• - a internet;
• - telefone;
• - bases de dados sobre empresas;
• - site próprio.

Instruções

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Transporte de carga para "GAZelle" - uma esfera é suficientedinâmico e para ter sempre os pedidos que você precisa para manter-se atualizado. Para isso, você não precisa apenas ter um caminhão, mas também as informações necessárias.

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Monitore a área mais próxima.Coletar informações sobre todas as empresas, fábricas, escritórios, lojas. Eles precisam de seus serviços, as dimensões do carro se ajustam à carga que eles precisam entregar. Tente descobrir em que condições e com quem eles trabalham. Analise, se você pode trabalhar em condições semelhantes ou oferecer mais rentável. Crie seus próprios bancos de dados para todos os potenciais proprietários de carga de sua cidade. Isso ajudará você no seu trabalho futuro.

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Obtenha rotas para cada uma das empresas(clientes potenciais), em seguida, recebeu a ordem você será capaz de forma rentável para ir de um ponto a outro. Nem sempre esses caminhões passavam na cidade fechada, e o "Gazelle", neste caso, pode obter um visto de entrada.

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Faça uma proposta comercial competente,preço e enviá-los em quadros de avisos eletrônicos na Internet. E também envie essas ofertas para clientes em potencial do seu banco de dados. Compilar e publicar anúncios para a prestação de serviços de frete de carro "GAZelle". Dê esses anúncios em jornais locais.

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Crie o seu próprio cartão de visita de website no qual serádescrição dos serviços que você fornece, preço para todos os tipos de frete e suas informações de contato. Prepare um texto curto, mas memorável, sobre por que você precisa trabalhar com você, não com os concorrentes. Encontre os especialistas que criarão um site desse tipo e estarão envolvidos em sua promoção. Crie a oportunidade de fornecer serviços online (comunicação e correspondência com potenciais clientes, respostas a perguntas, aconselhamento).

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Registre-se em sites que estão envolvidosbusca de frete para os caminhoneiros sobre o "Gazelle", manter uma correspondência com colegas e comunicar nos fóruns de discussão, portais, lugar onde suas ofertas comerciais (se não proibido pelas regras do recurso).